买方的错失恐惧症(FOMO 是在火爆市场中折中的原因

 

当生活节目主持人询问那些希望购房人士,他们会做出哪些妥协的时候,通常的回答是:“没有。”

 

我们就会知道结果如何了。

 

折中可能是成功找到房子的关键,尤其是在像墨尔本这样蓬勃发展的市场中。经纪人表示,强劲的价格和激烈的竞争让买家可能开始思考那些他们之前没有拿下的房产。

 

在主干道上?火车隆隆驶过?飞机头顶?公共交通不便?

 

“现实是,这些必然是一个问题,但买家不这么认为。我们看到越来越多的买家选择并不完美的房产,”Cate Bakos Property 的买家代言人 Cate Bakos 说。

“不幸的是,在激烈的市场中,有一种绝望和 FOMO(错失恐惧症)的感觉。

 

人们正在寻找方法来确定他们的购买。人们不会去寻找不折不扣的完美的房产,而是看那些几乎不符合他们标准的房产,并寻找容易获得、竞争较少的低端房产。”

 

Jellis Craig Richmond 的董事兼拍卖师 Elliot Gill 表示,他的房地产中介已经看到人们对繁忙的 Punt Road 等主要道路上的房产产生了浓厚的兴趣。 “我猜买家没有选择的余地;他们现在肯定会考虑一个他们之前在不那么强劲的市场中可能没有考虑过的房产。”

 

但位置是至关重要的,一些买家为了达到他们想要的位置而折中。 “如果他们喜欢房子,他们仍然想买它,”吉尔说。 “现在是在更强劲的市场中出售主干道房产的好时机。每当我们处于非常强劲的市场时,买家都会忽略其他事情。”

 

吉尔说,需求并没有缩小那些并不完美房屋和完美房屋之间的价格差距——例如,在主要道路上与拐角处。他所在的房地产中介挂牌出售的主要道路上的房屋位置都很好——例如,在嘈杂的邦特路(Punt Road),和在著名的列治文山(Richmond Hill),MCG 对面。价格差异可能是 $500,000 澳元。

尼尔森·亚历山大·科堡 (Nelson Alexander Coburg) 的达米安·庞特 (Damian Ponte) 同意这完全取决于位置。

 

“当购买变得更加困难时,买家会在地理位置和房屋本身上做出一些妥协,因此更繁忙的道路、并不完美的房产、靠近火车的地方——所有这些买家之前都不会妥协。而现在有更多的市场会考虑它。”

 

庞特说,买家会在房屋本身而不是地理位置(地区)上妥协。以前那些在市场上滞留的房产现在可能会销售良好。此类房产仍会打折,从而使它们处于更多买家的预算范围内。 “例如,在主干道上物业的销售,该价格范围内的买家并非100%不会考虑。在这个市场上,与其吸引一半的市场,不如妥协来吸引更多。”

 

庞特说,需要绕行或切入的街道,有时还有减速带,就是一个例子。

 

“我们没有收到买家的这些反对意见;在活跃的市场中,他们没有这些担忧。”

 

Bakos 将当前的折扣定为 5% 至 10%,而在市场疲软时为 10% 至 20%,他说:“现在是非常宽容的时期。”

 

但她担心一些买家可能会购买未来难以出售的房产。 “客户关注主要道路、工业区;他们更难获得贷款。你不会有升值空间。

 

你被一项房产困住了,而且由于它的物业类型,你不能把它出售。”

她说,比如包括公司合租公寓、具有地役权或限制性契约的所有权、靠近变电站或嘈杂的区域,包括学校或托儿所对面,或下面的商店需要商业贷款和大笔押金的公寓的商业分区。

 

“有些房子的方向或平面图不好,需要花费大量资金才能改变。”如果买家可以等待翻新以避免过度投资,他们仍然是一个不错的选择。但是如果情况发生了变化——例如由于关系破裂需要快速销售——这可能会是一个问题。

 

然而,麦格拉思董事迈克尔·陈(Michael Chan)在对 Pascoe Vale 火车站正对面的三居室住宅表现出浓厚兴趣时,与 Domain 进行了交谈,他认为COVID-19大流行后的正常可能意味着在疲软的市场中难以出售的房产可能不再存在。

 

Michael Chan最近正在出售位于 Pascoe Vale South 繁忙的 Bell Street 的一栋装饰艺术风格的住宅,他估计与临街相比,该住宅的售价折扣超过 $50,000 澳元; Moonee Ponds 公寓楼下设有商店;位于 West Brunswick 电车总站 Melville Road 对面的住宅;公寓位于一栋独特的橙色科堡(Coburg)建筑中,距离新的空中轨道(skyrail)几乎触手可及。一个人在封锁期间将一套“看不见”的物业卖给了自住业主。

“传统思维发生了一些变化,” Michael  Chan说。 “很多人都在着重于空间;但他们觉得便利更重要。它在某种程度上减少了其他一些事情,比如要开车去火车站,开车去商店等。火车、电车、主干道、商店——以前人们觉得这些地方并不是好的地段,但现在有购买需求,因为它更为方便。”

 

Belle Property Daylesford 的首席董事 Will Walton 表示,对于一些买家来说,搬到乡村是解决墨尔本房价的上涨方案,但即便如此,也可能需要折中考虑。

 

买家买入城市物业,他们可以打开水龙头并获得自来水,轻按电网电源开关并用城市燃气点燃炉子。相反,他们买入乡村物业可以找到水箱水(尽管水可能被用完)、太阳能电池板和瓶装气体。

 

“大多数人仍然认为我们物美价廉。他们可能会在乡村住宅的概念上寻求折中,”沃尔顿说。 “他们在公用设施上妥协;这是一个教育过程。”

 

Bakos 表示,对于买家协会来说,这是一个充满挑战的时期。她的黄金法则是,如果不能改变——比如位置,折中就是破坏交易。 “约翰·韦斯特校长——我们可能把最好的拒之门外。这意味着在B地区购买A级的物业,放弃A地区的B级物业,那就这样吧。”

 

 

参考: SUE GREEN (2021年8月6日). Buyer FOMO is cause for compromise in a hot market. 网络链接  https://www.domain.com.au/news/buyer-fomo-is-cause-for-compromise-in-a-hot-market-1074581/.

 

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