疫情期间想成功出售房屋需要了解的知识

 

米歇尔(Michelle)和斯蒂芬·鲍曼(Stephen Bowman)发现虽然现在的市场环境很糟糕,但还是可以在疫情期间出售房产的。

 

他们刚好在封城前购置了一套房子,在经济压力逼迫下,只能在第一次封锁开始时将位于堪培拉弗林的四卧室、两浴室的房产挂牌出售。

 

4月21日他们签了新的房屋合同,那是冠状病毒危机刚开始的时期

 

在决定升级到一套有五间卧室的房产后,鲍曼夫妇快速签了他们下一套房子的合同,现在只能出售原来的房产。

 

房地产经纪人默里(Murray)说:“这处房产刚卖一周冠状病毒封锁就来了。”

 

“我们当时不确定我们是否能在周六做开放。但在之前的周三,很多人对这处房产有兴趣,我们最终决定提前在周四时为潜在买家做开放。”

 

“我们打电话给买家时,他在家还穿着睡衣,和我们通过电话之后,他立刻穿好衣服跑来看房,提出报价。两天之后他就买下了房子。”

 

默里(Murray)指出,尽管鲍曼一家卖出了房子,但房屋销售状况其实并不稳定。“安检人员正在采取严格的社交距离和卫生策略进行检查。我们准备一接到正式通知就马上关闭线下开放,只做线上。”

 

“对于拍卖来说也是如此——即使允许可以线下拍卖的州,许多代理机构仍在进行网上拍卖。”

她说,在春季之前,完全不可能预测未来的市场,尤其是在澳洲不同州疫情情况不同的情况下。

 

“但在堪培拉,仍然有很大的需求,加上供应紧张,所以房价是稳定的。”

 

Domain的终极销售指南

尽管眼下市场形势艰难,一家房地产首席执行长埃利斯(Ellis)还是建议那些已经把房产挂在网上的人留在市场。

 

“可供出售的房地产数量有限,市场需求强劲,所有定价合适的房地产都在以极快的速度销售。”

埃利斯告诉那些准备出售的人,即使是在墨尔本,也要坚持到底。“不要打断你的计划。房地产是由供给、需求和信心决定的。尽管信心受到打击,但供应远远落后于需求,这就等于强劲的销售状况。”

 

另外一家房地产公司的销售总监柯克兰(Kirkland)也认为现在是卖方市场。“未来几个月可能是疫情期间以来最稳定的时期。所以,如果你已经将你的房产挂牌出售,你就能抓住最佳时机出售。”

 

从买家的角度来看,柯克兰(Kirkland)指出,墨尔本目前计划在8月20日结束封锁。如果这种情况继续下去,你可以在春季举行线下拍卖,在拍卖前进行严格检查。要是出现封锁延长的情况,或者你打算在8月20日前参加拍卖,可以选择线上拍卖。”

 

在目前的大环境下,买家确实需要适应不同的销售流程。即便是线下拍卖,他们也不能接触任何房屋表面,而且还要戴口罩和手套,这可能会让买家的体验感直线下降。

 

“和你的经纪人坦率地讨论一下这其中的风险,权衡一下是否还要继续开放,”Wrigley说。

 

来自维多利亚灵伍德东部的一家房地产经纪人格雷格(Greig)认为,房地产市场的情况在好转之前可能会变得更糟,现在可能是在市场恶化之前上市物业的好时机。

 

“新冠肺炎对房地产行业真正的经济影响还没有开始。随着失业和工作不安全感的上升,以及抵押贷款宽限期很快就要结束,房主将开始经历抵押贷款压力。这可能意味着大量房产涌入市场,导致供应过剩,并推动房价下跌。”

 

格雷格说,地点,供求关系应决定销售方式。 他说:“如果您的房屋供不应求,需求旺盛,可以考虑一下拍卖。”他指出拍卖具有一定优势。 “出售是无条件的,可以控制条款,并且没有冷静期。”

 

但拍卖也有缺点,可能买家没有足够的兴趣导致出的价格达不到卖家预期。

 

卖方对市场的看法决定了正确的销售方式。在形势变化如此迅速的情况下,如果有人出了一个你想要的价格,那明智的接受它可能会是正确的选择。

 

 

Ref: ALEXANDRA CAIN(on July 28, 2020), What home owners need to know about successfully selling a property right now Retrieved from: https://www.domain.com.au/advice/what-home-owners-need-to-know-about-successfully-selling-a-property-in-lockdown-972570/?utm_campaign=strap-masthead&utm_source=the-age&utm_medium=link&utm_content=pos4&ref=pos1

 

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